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蓝天豚硅藻泥2018优秀经销商|杨蓉:勇拓渠道,“黏性”致胜

来源:未知 作者:乐乐小编 人气: 发布时间:2019-01-15 15:57
摘要:2018 年是丰收的一年, 蓝天豚 在市场竞争中激流勇进,夺得最后的胜利,这一切都依赖于这群懂经营、懂服从、懂创新的优秀经销商们,黄忠琪就是这群杰出经销商中的优秀一员。 以数据做风标 表象会骗人,但数据永远不会。 借用近几年来最流行的一个词大数据,
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2018年是丰收的一年,蓝天豚在市场竞争中激流勇进,夺得最后的胜利,这一切都依赖于这群懂经营、懂服从、懂创新的优秀经销商们,黄忠琪就是这群杰出经销商中的优秀一员。

以数据做风标

表象会骗人,但数据永远不会。

借用近几年来最流行的一个词“大数据”,有人戏说:上午在网上买了颗大白菜,下午大数据就能给你推荐100种料理方案。

黄忠琪始终相信数据告诉自己的真理,把硅藻泥当成是一个商品,将利润与市场现状进行了准确的数据分析,得出适合自己区域实行的销售模式。

黄忠琪是一个有规划的商人,对于自己每年要赚多少钱、每月要请多少人、每天要做什么事,都会提前做出数据分析,一切以数据为导向。

营业额=进店客户量*成交率*平均单值,假如你想年赚50万,你只需按照下面的配置来做即可,假设你们店面平均单值是1万元,全年需要做250单;平均每月就是20单。

假设你们门店的成交率是30%,那么每个月你们需要客户:20/0.3=66波客户(上门客+邀约客),假设门店电话邀约成功率是1-2%,那么平均每天要打100个陌生电话。这都不是很简单的一串数字,是凝聚了黄忠琪多年营销经验的精华所在。

陌生电话拜访、约谈客户是有讲究的,需要讲究先后次序及语言沟通技巧,如果需要转化,则还需要增加活动的刺激。所以说这不是一套简单的数据思维,而是立体的、多元素的综合营销思路。在做任何一项工作前必须做足功课,是黄忠琪最值得学习的地方。

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以活动为导火索

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签单就是打猎,猎物多就吃肉,不做事就喝汤。

黄忠琪把平时的店面谈客比做单发手枪,即使成单率达30%,最后成交客户也不会太多。而活动现场的谈单就是机枪扫射,配合现场氛围哪怕成单率只有5%,也会比一个一个谈要多上不少。黄忠琪把续单的重点放到了一场一场联盟活动上来,信息集中、资源集中,以达到销售的目的。

以投入做发动机

舍不得孩子套不着狼,春天不下地何来秋天的收获。

黄忠琪就目前一部分人的“零”投入也想大收获的心态表示反对,多做活动多谈单才是未来趋势。

关于活动,黄忠琪也总结出了一套完善的活动流程。耗时15天,人员投入1+3分配、费用4-5万,而最后的营业额却达到了惊人的40-50万,收获投入占比高达1000%,这一连串令人眼红的数字,不得不让人佩服黄忠琪的数据学经营模式。

以目前的市场现状看来,单纯的“守株待兔”式经营已经远远不能满足需求,如何主动出击,积极发掘新客户成了整个营销路上不可或缺的一环,而黄忠琪告诉我们的是:做活动、做氛围。

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有这么一群优秀的经销商,有蓝天豚(lantiantun.com)这么一个实力强劲的靠背,相信在前方的万亿家装市场,把金子抓到手的将不止黄忠琪一批人,每个人都有机会成为其中一员。(肖文彬)

 

责任编辑:乐乐小编